Playbooks · 004
Central operacional.
Documentos vivos, organizados por área. A metodologia IRONSIDE em formato consultável.
Operação comercial
4 documentos disponíveis
CM-01Estratégia
Mapa do funil
Etapas, critérios de avanço, SLAs e responsáveis por etapa.
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CM-02Outbound
Cadência de prospecção
Touch points, canais e janelas de contato por persona.
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CM-03Discovery
Qualificação BANT+
Critérios de qualificação adaptados a vendas complexas.
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CM-04Closing
Negociação consultiva
Estrutura de proposta, ancoragem e gestão de objeções.
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